Hướng Dẫn Các Bước Để Mở Cửa Hàng Thành Công

Mình xin chia sẻ một số yêu cầu cần để mở một cửa hàng trước khi đi vào kinh doanh

Bước 1: Làm nghề nào thì phải biết chuyên môn về nghề đó

Nghĩa là bạn muốn bán về cái lĩnh vực nào thì buộc phải tìm hiểu và học về sản phẩm lĩnh vực đó. Khi khách đưa ảnh hoặc mô tả thì mình mới biết nó là cái gì mà mang ra tư vấn rồi bán.

Bước 2: Khi đã biết về sản phẩm rồi thì mình phải tiến hành phân tích định hình phân khúc nhãn hiệu chất lượng của cùng 1 loại sản phẩm

Ví dụ: bạn cùng bán về cái bóng đèn. Thì bạn phải phân tích bóng đèn của bạn bán là nhãn hiệu nào, chất lượng ra sao, giá cả và phân khúc như thế nào? Rồi thị trường tiếp nhận nó chưa?

Khi chưa có kinh nghiệm bạn tồn hàng nhiều nhưng phân khúc chưa đúng khiến khách hàng chê quá cao khiến việc bán hàng sẽ khó, hoặc chất lượng không ổn định (ăn rồi toàn bảo hành do chọn dòng hàng quá rẻ)

Bước 3: Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng tại khu vực mình mở cửa hàng

Việc lựa chọn mặt bằng kinh doanh cũng khá quan trọng. Nếu bán mặt hàng mỹ phẩm thì nên chọn những nơi như gần chợ hoặc các khu dân cư đông đúc qua lại (vì chợ thì các chị em phụ nữ lui tới nhiều). 

Hoặc mở cửa hàng bán vật liệu xây dựng, điện nước thì nên chọn nhưng khu dân cư mới mở vì thị trường lúc đó còn nhiều để khai thác, chứ chọn 1 nơi dân cư đã quá lâu đời và ổn định thì xây dựng sẽ không nhiều

Bước 4: Tính toán nguồn vốn và chi phí phải trả hàng tháng

Mình cần tính toán số tiền bỏ ra ban đầu, số tiền vận hành hàng tháng (mặt bằng, người phụ, thuế, khách nợ…)thời gian xấu nhất là bao nhiêu tháng bán ế hoặc không đủ chi phí phải bù lỗ.

Rồi một điều rất cần nữa là: Tính nhẩm chi phí + tiền lời mong muốn sau đó suy ra doanh thu mỗi ngày phải đạt

Ví dụ: Mình mong muốn 1 tháng lợi nhuận 30tr, về ngành hàng của mình trung bình lợi nhuận tầm 15% thì mỗi tháng phải đạt doanh số từ 200tr

Mình bán đủ 30 ngày/tháng thì mỗi ngày mình phải bán được doanh thu 6.6tr/ngày

Từ đây mình sẽ tính được xác suất THẮNG HAY BẠI.

Bước 5: Học cách tìm kiếm khách hàng

Cái này nó tuỳ theo ngành hàng mà bạn phân tích đối tượng khách hàng. Mình sẽ tìm kiếm những khách hàng vừa online (qua facebook, chợ tốt, tiki, lazada, shoppe…) hoặc offline ( Ví dụ bán mỹ phẩm thì thị trường lớn vẫn là các chị em phụ nữ. Mà ở đâu thì có chị em phụ nữ lui tới qua lại. 1 là chợ, 2 là các công ty may…) vậy thì chúng ta đã tìm những mối liên kết từ đây.

Ví dụ: tìm 1 người quen làm trong công ty may. Sau đó chia lợi nhuận cụ thể trên 1 sản phẩm cho họ. Mang sản phẩm mẫu cho khách dùng thử để thấy hiệu quả -> rồi tiến hành bán. Khi đã bán được rồi mình sẽ đa dạng sản phẩm để khách dễ dàng lựa chọn hơn

Bước 6: Quản lý và vận hành

Việc quản lý và vận hành cũng không kém phần quan trọng.

Ví dụ: làm sao quản lý theo dõi hàng hoá tồn đọng trong kho (sắp xếp chỗ để, bảo quản hàng tồn đọng, , nhớ giá để bán… Nếu dùng phần mềm thì phải tạo mã vạch để kiểm soát số lượng tồn kho và giá nhập, giá bán

Trên đây là tóm tắt một vài ý chính để bạn cân nhắc trước khi mở cửa hàng. Chúc bạn thành công.

Tác giá: Anh Tuấn – CEO Điện Tuấn Lộc Phát